奋斗的季节，五院人在忙什么？（市场开拓篇）

在五院的型号任务、研发创新、市场开拓、服务保障等各条战线上，奔忙着一群坚守岗位的奋斗者。他们以航天报国的赤子之心，坚持科技自立自强、勇于创新突破，奔走于厂房、实验室、外场试验场地，穿梭于各种设备机器、仪器仪表之间，挥洒着智慧和汗水，谱写出一曲曲动人的攻坚之歌。

院官微开设“奋斗的季节”专栏，将镜头对准这些正在一线奋斗的五院人，讲述他们安静工作、顽强攻坚的故事。今天，让我们看看五院人如何深耕市场、积极开拓，打开发展新局面。

夏日的杭州，热浪翻涌，在崭新的柔性太阳翼洁净厂房内，一片热火朝天的繁忙景象。为保证首批卓越产品顺利交付，从六月底至今，总体设计部柔性太阳翼卓越产品研制团队持续奋战，以紧凑高效的节奏推进研制工作，确保订单如期履约。

“一定要坚持‘首飞意识’，把每一次都当作‘第一次’。”班前会上，技术负责人反复强调。今年4月，柔性太阳翼上线五院打造的国内首个商业卫星全产业链超市——“东方红天选超市”，目前已与6家商业航天公司确立承研关系。这份信任，让团队深感责任重大。

交付节点临近，团队成员们正紧锣密鼓开展部件测试、集成装配、功能试验等多项研制工作。“我们不只是交付产品，更是交付信誉。”

团队成员用六十余个日夜的坚守，在杭州构建起太阳翼从设计、生产、集成到交付的全链条能力。如今，首批产品即将从这里启程，这些“翅膀”不仅为国家商业航天发展注入新动能，更诠释着航天人的坚守与担当：以大地为基，为苍穹点星。

不久前，通信与导航卫星总体部团队同步推进多项关键项目竞标。面对这场“硬仗”，多个部门紧密配合，以高效协作全力冲刺，共同完成了标书的反复打磨与优化，最终取得了全部参与项目的大丰收。

技术论证组的办公室里，键盘敲击声清脆而有力，每一声都传递着团队的努力与坚持。他们瞄准用户需求，不断迭代方案、调优技术路线，给出既满足用户需求又具备工程可实现性的总体最优答案。在深入论证某关键指标时，他们反复仿真迭代，取得了超出预期的优化效果，不仅完美解决了用户最关心的问题，更成为此次竞标的核心亮点。

夜深了，团队仍在对标书字斟句酌，反复推敲如何更精准地表达技术内容和创新点，并审阅每一个细节。标书上密密麻麻的批注、反复调整的措辞，见证着航天人对精度的执着追求。

一间间办公室里，其余各项工作也有条不紊地推进：经费组的同事仔细梳理每一项预算条目，为竞标奠定坚实的经济基础；协调组统筹各协作单位的进度与质量，确保每一项要求都被准确理解与执行……每一个岗位都各司其职，每一个环节都环环相扣，大家心往一处想，劲往一处使，凝聚成强大的团队合力，最终确保了竞标的圆满成功。

“刚从成都回来。”小谢的神色有几分疲惫，但更多的是兴奋。她说：“前段时间，成都办了个航空装备智能制造大会，我们主动参展。这次深入了解了一些航空领域的需求，接触了一些客户，最近一直在跟进，想看看在低空经济领域有没有新的机遇。”

“咱不是干航天的吗？怎么还去参加航空的展会？”同事好奇地问道。“现在竞争这么激烈，不能只盯着传统市场、固守既有业务。哪里有市场，我们就要去哪里。”小谢说。

今年以来，小谢所在的团队已经跑了不少商业航天的订单，并将发展低空经济作为一个全新的赛道重点布局。在展会上，宏宇公司展出了除冰电加热器、铠装电加热器、透明电加热器、航空应用加热组件等满足航空多元需求的产品，展台吸引了知名高校、科研院所、飞机制造商等众多目光。

热设计工程师小包专门负责讲解，嗓子早已沙哑，休息间隙时他猛灌一口咖啡，转身又抱起样品演示；小谢频繁穿梭于展位与洽谈区之间，一天下来微信步数悄然登上榜首。他们的辛苦，也获得了观展者的充分肯定，有人说：“本想简单参观，却被他们的热情‘拦’了下来，没想到竟聊出了新灵感！”还有人说：“我提了非常规需求，没想到你们这么快就给出了解决方案的思路，这种服务值得长期合作。”展会结束的时候，销售团队留下了几十个人的联系方式，达成初步意向近十家。

两人还没聊完，小谢的电话突然响起。“客户来电，我先忙了啊！”小谢接起电话，跟同事挥挥手，继续投入到市场开拓的忙碌工作中。