——航天长征国际贸易有限公司团队开拓海外市场记
在过去的2015年，中国航天科技集团公司所属航天长征国际贸易有限公司超额完成年度经营指标。同2014年相比，2015年长征国际出口签约同比增长86%，合同生效同比增长超过75%，收汇同比增长超过70%，发货同比增长超过140%……在一个个耀人的数字背后，是一群为中国航天走出去而赴海外拓荒的航天人，以及发生在他们身上的酸甜苦辣的故事。
当宋星走下飞机舷梯的时候，热浪裹挟着尘沙扑面而来，让人呼吸困难。“欢迎来到非洲。”同行的几个人相视一笑。作为中国航天科技集团公司航天长征国际贸易有限公司的代表，他们肩负着一个重要的使命：让航天科技集团研制的彩虹无人机飞翔在非洲的天空上。
除了炎热的天气以外，此时，疫情正在这片土地上肆虐。来不及感受这块土地的风土人情，也来不及恐惧，他们就投入到了紧张的工作之中。在后续的岁月中，他们用卓有成效的工作，成功让彩虹无人机在非洲大陆上空展翅翱翔。
去还是不去？
在长征国际的业务版图中，该国是一块处女地。2014年，国内安全局势严峻的该国找到长征国际，希望采购彩虹无人机用于稳定国内局势。经过多轮艰苦的谈判，长征国际拿下集团公司彩虹无人机在非洲市场的第一单。
正当产品准备交付的关键时刻，疫情开始肆虐。此时，该国邀请长征国际前往考察现场装配、使用保障环境，并落实产品交付工作。接到这个任务时，去或者不去，长征国际内部曾有过分歧。从商业角度而言，这是合同履约的关键环节，应该把握；但面临的风险也显而易见，因为疫情和安全局势还在进一步恶化。然而最终，还是“去”的理由占了上风，无论从人道主义还是从两国友好的角度看，都应该去。
很快，长征国际成立了“长征非洲”小组，但问题接踵而来。由于疫情的影响，我国按国际惯例已叫停与该国间的人员往来。长征国际向外交部门多次陈述、积极争取，总算解决了人员出访的问题。
但一波刚平一波又起，在临行前，合作的保险公司突然通知不能为该地区提供商业保险。“正是周五要下班的时候，突然接到了通知，而大家的签证是下周一的。”负责联系保险的人力资源主管韩雨树清楚记得，这意味着他在两天的周末时间里必须办好保险手续。
所幸的是，一切都有惊无险地在预定时间内完成了。最后，长征国际及有关单位一行四人搭上了前往非洲的航班——他们也是飞机上仅有的几个中国人。
中国航天人的到来，得到该国有关人士的高度赞扬。这不仅因为该国局势动荡不安，更因为别人都是撤离，而中国人却冒着如此大的风险前来。
此后不久，一架飞机在该国机场缓缓降落，将彩虹无人机运抵该国。经过紧张的卸货、装配，数天之后，组装好的无人机露出了她那曼妙而又峥嵘的英姿。在经过测试以后，长征国际向用户交付了彩虹无人机，并很快投入使用。
而他们在非洲的故事，远未结束。
比预想的还要艰苦
预料到很艰苦，但没想到会如此艰苦，这是先后去过的人员对当地工作条件的评价。非洲的生活、工作条件之艰苦难以想象。“最基本的衣食住行都是一道道难题。”该公司有关业务负责人宋星介绍。
除了疫情、安全局势等重要威胁以外，疟疾等传染病和不洁净的水、匮乏的食物等也都困扰着他们。“不要将皮肤裸露在外。”每一位去该国的人员都会得到这样的忠告，当地蚊虫肆虐，被叮咬后染上疟疾非常普遍。对此，大家去时都会带上蚊帐等物品。尽管如此，项目经理张殿明还是染上了疾病，“身体突冷突热，体乏无力，非常难熬”。但由于工作需要，他靠着吃青蒿素硬是挺了下来，坚守了数个月才回国。
由于饮食习惯不同，工作人员在当地经常吃不饱，更难言吃好。为此，他们甚至和厨师吵过架，但也无济于事。直到张殿明去后，厨师被换掉，情况才好转，但也远不能和在国内相比。对于他们而言，能够吃上一盘西红柿炒蛋就算是改善伙食。
该国基础设施较差，道路坑洼、沙尘满天是其真实写照。在当地工作期间，项目经理马巍走破了好几双鞋，后来出现无鞋可穿的窘境，赶紧托后续去的同事带鞋过去。有一次好不容易泡上了一杯茶，等干完活再来喝的时候，杯面上已经浮着厚厚一层灰。
用“风餐露宿”来形容他们在非洲的生活一点都不过分。对于他们而言，房间阳台出现毒蛇是不值一提的事情，“以天为幕、以地为席”是他们休息的常态。
为了更好地提供技术支撑，他们经常和产品“同吃同住”，产品旁边的一个集装箱就是他们的“卧室”。但是，非洲白天炎热难耐，晚上蚊虫叮咬。白天在集装箱里补觉就如同孙悟空被关进了炼丹炉，晚上还要全副武装，提防被蚊虫叮咬。热得难受了，他们就干脆从“卧室”里搬出来，幕天席地而眠。
张殿明就曾把两条凳子拼起来，用随身背的书包当枕头，睡了很长一段时间。
而这还不是最痛苦的，非洲气候多变，骄阳暴雨瞬间交替转换，有时候正酣睡时，就被一场雨浇了个酣畅淋漓，只能又狼狈地逃回“卧室”。更艰难的是执行任务时碰上雷雨，有时候一次任务期间几场雷阵雨交替而来，任务结束的时候，全身都是泥水。“感觉自己像是行走的泥塑。”张殿明笑着说。
对于该公司有关业务负责人邱海韬而言，还有更惊心动魄的经历。当时，他驻扎的所在地安全形势极为严峻，所需物资只能靠空投，每天都能听到交火声，也随时都有被攻占的危险。
在艰难和困苦中，大家也学会了苦中作乐。他们用纸板做了一副象棋——尽管也就下过一次；闲暇的时候，用谷歌学习当地语言，这样在和当地人交谈的时候，能让对方感觉到被尊重；有时他们也会给自己做两个菜，以解乡愁。
在长期的工作中，长征国际的工作人员也和这些“非洲兄弟”结下了深厚的友谊。对方负责人曾说道：“你们每个人都是我们的兄弟、朋友。感谢你们，在我们最困难的时候，向我们伸出了双手。”
在宋星看来，正如马斯洛需求层次理论解释的一样，人应该追求自我价值的实现，帮助需要帮助的人，这是自己价值实现的过程，因此，再苦再累也要坚持下来。
该公司党委副书记袁丽说，从来没有听他们喊过苦、叫过累，更没有炫耀。队员们都是默默付出、埋头工作。2014年12月，长征国际相关部门获得集团公司“六好”班组荣誉称号。该项目团队也获得了集团公司2013年~2014年度外事与国际化先进集体称号。
张殿明的微信朋友圈发了一段小视频，那是“非洲兄弟”结束在中国培训时拍下的。学员们合唱了一首《See you again》送给张殿明，他们流露出来的真情让张殿明潸然泪下。而张殿明他们不久将继续回到非洲大陆。
